Меню

Учет предложенной классификации при разработке и осуществлении маркетинговой стратегии развития торговой розничной сети позволит повысить эффективность маркетингового управления торговой компании.

al24.ru›wp-content/uploads/2012/12/Розничные-сети…Показать ещё с сайтаПожаловатьсяПилотная версия сети, известная как Глобальная Сеть Торговых Точек (Global Trade Point Network), была основана в конце 1994 года. Вначале она предлагала. - презентация.Сеть предлагает товары для интерьера дома, кухни, спальни, то есть все для обустройства  Как подсчитало агентство MindShare Interaction, именно торговые сети больше других увеличили прирост бюджетов за год - на 67%, до 617 млн рублей.21 марта 2011

1. Роль розничной торговой сети в современной экономике: понятие, признаки, особенности функционирования
Обеспечение высокого уровня организации розничной торговой сети является важным условием роста социально-экономической эффективности торговли. Розничные сетевые структуры находятся на лидирующих позициях практически во всех рыночно ориентированных сферах деятельности. Розничная торговая сеть обеспечивает возможность быстро, удобно, с минимальной затратой сил и времени приобретать нужные товары и услуги в условиях свободного выбора, недалеко от места работы или жилья, в удобном количестве.
Тип торговой организации, создаваемой по принципу корпоративной торговой сети, имеет две существенные особенности, которые значительно повышают конкурентоспособность этой организационной формы торговли:
· централизация функций торговли;
· объединенное руководство всеми филиалами.
Используя мощную совокупную покупательскую способность всех своих магазинов, каждая компания, владеющая филиалами, может "обходить" традиционные оптовые предприятия, может обращаться по вопросам товароснабжения непосредственно к производителю товаров, и даже создавать собственные производственные предприятия, как делают французские корпоративные фирмы "ФеликсПотэн" и "Казино". Одни подобные компании используют политику создания собственных развитых служб для закупки товаров, которые обычно именуют закупочные центры, другие же организуют совместные закупочные центры. В современной зарубежной торговле подобные "центры" занимаются уже не только закупками товаров, а оказывают филиалам и множество иных управленческих услуг. Наиболее распространенными из них являются консалтинг и подготовка кадров.
Кроме преимущества в закупках по более низким оптовым ценам, филиалы имеют реальную возможность пользоваться результатами хорошего менеджмента из-за функционирования специализированных служб центральных органов управления, которые сами филиалы, в силу небольшого объема деятельности, никогда не могли бы себе позволить. Генеральная дирекция корпоративной сети разрабатывает единую для всех филиалов торговую политику, включая используемые методы продажи, формирование торгового ассортимента, способы стимулирования сбыта, размеры торговых надбавок. Кроме того, дирекция управляет товарными запасами и вносит предложения по сокращению трансакционных издержек. Стоит отметить, что единая торговая политика является одним из основных признаков розничных торговых сетей.
Руководство филиалами, как правило, осуществляют управляющие, которые получают комиссионный процент с оборота и вносят залог за поставляемые товары. Они продают товары по назначенным Генеральной дирекцией ценам и строго следуют ее указаниям в административных и коммерческих делах. Инспекторы центрального аппарата достаточно строго следят за выполнением этих обязанностей. Вместе с тем, управляющие обладают определенной самостоятельностью при найме персонала и в организации торговых услуг.

Предлагаю обсудить такое явление, как торговые сети. Мысль возникла после чтения "Бизнес журнала" №8 за 2007г.

С точки зрения трансакционных затрат использование торговых сетей как собственных, так и привлеченных, позволит наиболее эффективно обеспечить коммуникационные связи как для продавца, так и для покупателя, снижая тем самым трансакционные издержки товародвижения. Кроме того, использование торговой сети способствует повышению эффективности торговых операций и дает следующие преимущества:
· повышает оперативность сбыта товаров, что способствует ускорению оборота капитала и соответственно увеличению прибыли;
· элементы сети, находясь в более близком контакте с покупателями, быстрее реагируют на изменения конъюктуры рынка, что позволяет реализовать товар на условиях более выгодных для головной фирмы;
· появляется возможность повысить конкурентоспособность товаров за счет сокращения сроков поставки с центральных складов головной фирмы, организации предпродажного сервиса и последующего технического обслуживания;
· реализация товаров через элементы сети, специализирующихся на массовом сбыте товаров однородных групп, позволяет снизить издержки обращения на единицу реализуемого товара.) Гафиятуллин
Стоит отметить, что розничные торговые сети характеризуются кооперированием только розничных торговых предприятий.
Как правило, все розничные торговые сети ведут свою деятельность под единой торговой маркой или брэндом, что дает им такие преимущества как ценовая премия (до 200%), выделение среди конкурентов, способность привлекать и формировать лояльных потребителей, страхование предпринимательских рисков и прочее.
Нередко брэнд используется руководством розничных торговых сетей как инструмент управления компанией, так как торговая марка может открывать доступ и к другим ресурсам – например, помогает формировать и строить команду за счет объединения людей, разделяющих его ценность. Появляется возможность привлекать лучших специалистов за счет репутации, которую приобретает человек, работающий в компании с именем.
В целом, брэндовая политика является значимым признаком торговых сетей, который помогает им находить правильный ориентир в конкурентной среде и, что очень важно, в современных условиях хозяйствования, дает реальную основу для лидерства в целевых сегментах рынка.

— Старина, а что ты ей предложил?— говорит он. — В смысле?— отвечаете вы. — Ты не понимаешь? — Нет, не понимаю.  "Департамент закупок", а именно так в торговой сети именуется это подразделение, по внешнему виду чем-то напоминает

Розничная торговая сеть представляет собой совокупность предприятий розничной торговли и других торговых единиц, находящихся под общим управлением и размещенных на определенной территории с целью продажи товаров и обслуживания покупателей.
Основными функциями розничной торговой сети принято считать закупку, продажу товаров, транспортировку, хранение, принятие риска, финансовую деятельность, информирование рынка, получение информации о рынке, подсортировка, подработка, приведение к товарному виду.
2. Принципы организации деятельности розничных торговых сетей
Создание торговых сетей – главное стратегическое направление развития розничной торговли. Во всем цивилизованном мире тенденция к организации сетевой торговли всеобщая и безоглядная. По технологии сетевой торговли работает ныне уже 95% розничного рынка зарубежных стран.
Построение современной розничной сети - серьезное инвестиционное решение для собственников торгового бизнеса. Крупная сеть требует широкомасштабных инвестиций в оборудование, в наем и обучение персонала. При этом открытым остается вопрос о том, как разумно защитить инвестиции и диверсифицировать финансовые риски, как эффективно управлять финансовыми потоками.
При создании розничной сети собственники компании сталкиваются с дилеммой. Какую организационно-юридическую структуру выбрать для строящегося бизнеса? Российская практика знает два полярных варианта: холдинг и монокомпания. В рамках холдинговой структуры легче обеспечить защиту основных активов бизнеса, осуществлять управление финансовыми потоками и финансовыми результатами, но сложнее организовать управление бизнесом в целом. В монокомпании - наоборот, проще организовать централизованное управление, но гораздо сложнее - обеспечить защиту активов и гарантировать финансовый результат. Поэтому в чистом виде вариант монокомпании практически не встречается, и каждый торговый бизнес имеет несколько организаций-"спутников", используемых для выполнения тех или иных сервисных функций. Поэтому, говоря в дальнейшем о монокомпании, мы будем подразумевать бизнес, основные торговые подразделения которого сосредоточены в одной организации.
Сам собой возникает вопрос: если холдинговая модель обеспечивает преимущества в защите активов и управлении финансами, то почему же в ее рамках сложнее организовать управление компанией в целом?
Во-первых, в холдинге действует несколько организаций (юридических лиц), каждая из которых имеет юридическую, а, значит, и финансовую самостоятельность. Генеральный директор вправе осуществлять сделки практически по всем видам обычной хозяйственной деятельности, вправе осуществлять платежи и принимать обязательства от имени организации, вправе определять структуру и штаты организации и многое другое. Организация имеет свой баланс, должна сдавать официальную бухгалтерскую, налоговую и статистическую отчетность, является самостоятельным налогоплательщиком. То есть, "встраивание" организации в общую торговую и финансовую политику холдинга потребует создания специальных механизмов финансового управления, таких как выработка договорной схемы взаимоотношений в рамках холдинга, правил расчета по внутренним (трансфертным) ценам, создания усложненных методик финансово-экономического планирования и формирования управленческой отчетности. С целью такой координации создается управляющая компания, руководство которой определяет рамки юридических и финансовых полномочий генеральных директоров дочерних и зависимых обществ.
Монокомпания лишена большинства из вышеперечисленных сложностей - это одна организация, под единым руководством, с единым балансом и едиными обязательствами. Перед руководством монокомпании стоят несколько иные проблемы финансового управления - как правильно распределить финансовые риски бизнеса - ведь большинство торговых активов и обязательств приходятся на одну организацию, как защитить бизнес от возможного недружественного поглощения. Ведь большинство ее активов принадлежит одной организации, которая ведет повседневную торговую деятельность, связанную с обычными для реального бизнеса рисками.
В зависимости от выбранной организационно-юридической структуры, холдинга или монокомпании, определяется и статус основных элементов розничной сети - дочернее (зависимое) общество или структурное подразделение. Если выбрана холдинговая схема, необходимо определиться, все ли магазины сети являются юридическими лицами, или же сеть построена по "кустовому" принципу - несколько магазинов входят в одну организацию. Второй из вариантов предпочтительнее, если сеть состоит более чем из 7 торговых точек. В качестве примера давайте представим, что каждый из 20 магазинов сети является отдельным юридическим лицом. То есть, финансовым службам компании придется формировать 20 балансов, 20 комплектов налоговых деклараций, управлять взаиморасчетами по 20-ти, как минимум, расчетным счетам, вести 20 реестр

торговые сети Москвы. "220 Вольт" - российская сеть магазинов продукция.  Торговая сеть "Диксика" на своих площадях предлагает множество продуктов питания и сопутствующих товаров(ассортимент - до 7 тыс. наименований).

4) Предложить направления развития розничной торговой сети и повышения ее эффективности. Объектом исследования в ООО "Саламандр в России".Большовское ПО предлагает для реализации (условия оплаты: на реализацию) в кооперативной торговой сети овощи высшего качества по оптовой цене (на 11.01.2016 года)11 января 2016

Не следует забывать о возможности предложить сети продукты, которые компания может производить для нее эксклюзивно, в том числе собственную торговую марку (СТМ или private label).

Их собрали и предложили подписать уже распечатанные заявления на увольнение по собственному желанию.  Напомним, три магазина федеральной торговой сети «Пятерочка» открылись в Сыктывкаре 11 сентября.12 января 2016«О’КЕЙ» предлагает покупателям собственные торговые марки молочных, мясных и других продуктов и товаров повседневного спроса без рекламных наценок, с  Забота о покупателях – главная ценность и основа стратегии торговой сети ДИКСИ.

— компенсация потерь торговой сети, связанных с воровством в её торговых объектах. Характерно, что две группы  Розничным сетям, конечно, это тоже выгодно: контрагентов становится меньше, а предлагаемые ими условия — лучше.

Прежде, чем обвинять торговые сети в захвате городских пространств, стоит разобраться, чем же они настолько привлекательны для населения.  «Хэлси фуд» позиционирует себя как первую сеть, предлагающую по-настоящему здоровую еду25 февраля 2013Стоимость изъятого и убытки, которые торговая сеть понесет в результате этого, возмещаться ей не будут.  Накануне в Минсельхозе предложили метод борьбы с фальсифицированной молочной продукцией. 7 октября 2015

Смотри свежие новости на нашем канале. Все самые горячие и свежие события в России и в мире только у нас. Ежедневные выпуски, только свежие материалы и интер

Сеть Südameapteek предлагает под собственной маркой лекарственные растения и сборы, витамины  По утверждению фармацевтических предприятий, если позволить аптечным сетям продавать лекарственные препараты под своей торговой маркой- изучить организация розничной торговой сети ООО «Чудовагрохимсервис» и эффективность ее использования.  - приобретает товары у оптовика и предлагает их для продажи любому желающему (магазинная торговля) в неизменном виде или

По его словам, производитель сегодня платит десятипроцентный «налог» в пользу торговых сетей. «Мы нашим законопроектом предлагаем снизить премию с оборота до 3%. Кроме того

В частности, ведомство предлагает запретить торговым сетям заключать с поставщиками договоры комиссии, поручения или агентские договоры. Штраф за это нарушение может составить до 4,5 миллиона рублей. 7 сентября 2012Кроме того, товары СТМ в любой торговой сети выполняют функцию главного конкурента известных брендов.  Ведь компания заказывала эту продукцию, она предлагает ее своему покупателю, а значит несет ответственность перед

История развития российских торговых сетей на примере сети Тандер. - Заключение. - Список литературы.  Сегодня на рынке российского ритейла наблюдается высокая конкуренция между торговыми сетями, предлагающими широкий круг товаров

Национальная торговая сеть — это сеть современных стационарных торговых точек от 300 м2 торговой площади.  Сеть имеет уникальный фирменный стиль и уровень обслуживания, активно продвигает собственную торговую марку и предлагаетКомпания «Славянский продукт» предлагает торговым сетям Центрального округа России готовую рыбную продукцию, выпущенную под торговой маркой «Рыбный дом».

В Литве все дороже становится снимать деньги из банкомата, и жители, привыкшие к наличным, ищут более дешевые способы снимать заработанные евро.

Крупнейшие федеральные торговые сети предлагают отказывать в возврате товара, если у покупателя нет чека, а также настаивают на том, что потребитель должен самостоятельно следить за сроками годности продукции. 6 января 2016Глава 1. Теоретические аспекты формирования товарных запасов в розничной торговой сети.  Предлагаемая модель управления запасами так же, как модели управления запасами с фиксированным интервалом времени между заказами, имеет

1. Роль мелкорозничной торговой сети в обслуживании населения. Преимущества объектов мелкой розницы  норм отрицательно влияют на качество товаров, здоровье потребителей; • мелкорозничная сеть часто предлагает услуги низкого.

По словам Виктора Алексахина, гендиректора торгового дома «Продимекс», одного из крупнейших в стране производителей сахара, розничные сети проводят тендеры на закупку сахара, в которых побеждает предложивший самую низкую цену.Электронный век диктует свои правила, зачастую вызывающие у людей серьезные подозрения. ”Сейчас все торговые сети предлагают оформлять карточки клиента, — поделился с редакцией читатель Сергей.

4. Основные направления развития розничной торговой сети и повышения ее эффективности.  Сегодня на рынке российского ритейла наблюдается высокая конкуренция между торговыми сетями, предлагающими широкий круг товаров

Сети московских гипермаркетов, к слову, предлагают особые условия обслуживания клиентов.  Фактически при поглощении розничной сети покупатель приобретает долю рынка, занимаемую определенной компанией в ее торговом ареале.1. Роль розничной торговой сети в современной экономике: понятие, признаки, особенности функционирования.  непродовольственные (предлагающие для продажи покупателям непродовольственные товары)