Меню

В рекомендательном плане – провести анализ, экономическое обоснование предлагаемых мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности промышленного предприятия. 1. теоретические основы организации

Текст научной работы на тему "СПЕЦИФИКА КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ".  совершенствованию должна базироваться на результатах оценки эффективности коммерческой работы организации в целомОрганизация и совершенствование коммерческой деятельности предприятия на примере ООО "Три Кита".  82. Анализ экспортной стратегии промышленного предприятия на примере ЗАО "КВАРТ".Реферат на тему: Совершенствование организации коммерческой деятельности предприятия розничной торговли.(на примере ООО "Три Кита"). Раздел: Экономика и Финансы ВСЕ РАЗДЕЛЫ.

Совершенствование коммерческой деятельности производственного предприятия
Коммерческая деятельность является одной из важнейших сфер деятельности, в которой пересекаются интересы многих отраслей, предприятий и населения.
Коммерческая деятельность предприятия тАУ финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.
В условиях экономического кризиса важное значение имеет совершенствование организации коммерческой деятельности, внедрение научно-технических достижений и современных технологий, выбор наиболее эффективных из них.
Актуальность выпускной квалификационной работы обусловлена тем, что организация и управление коммерческой деятельностью предприятия являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя как субъектов экономических отношений. На любом предприятии (в том числе и производственном) конкурентоспособность всей организации зависит от успешной деятельности коммерческой службы.
Исследования в выпускной квалификационной работе проведены на материалах ФГУП ВлУфимское агрегатное производственное объединениеВ» (далее ФГУП ВлУАПОВ»).
ФГУП ВлУАПОВ» тАУ многопрофильное предприятие, имеющее высококвалифицированных специалистов, ведущее свою историю с 28 ноября 1941 года. Основными видами деятельности ФГУП ВлУАПОВ» являются разработка, производство, реализация разнообразной сложной техники, усовершенствование серийных и выпуск новых изделий:
- специализированная авиационная техника (генераторы, преобразователи, системы зажигания, автоматические системы регулирования);
- товары народного потребления (электронасосы, автомобильные свечи зажигания, автоматические водоподающие установки для водоснабжения домов и личных участков);
- изделия производственно-промышленно-технического назначения (взрывозащищенные электродвигатели серии АИМ; электронасосы для перекачки агрессивных сред и ЛБЖ; свечи накаливания типа СН; электронные (бесконтактные) системы зажигания).
Целью настоящей выпускной квалификационной работы является разработка мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности на производственном предприятии ФГУП ВлУАПОВ».
Для достижения указанной цели необходимо решить следующие задачи:
1. Раскрыть сущность и роль коммерческой деятельности предприятия, рассмотреть ее функции и задачи.
2. Изучить специфику коммерческой деятельности на производственном предприятии.

> Коммерческая деятельность: Часть I. Основы теории и организации.  Сенгушкин В.В., Загорин Р. Ф., Бобрицкий Г. Г. Совершенствование управления производством и поставки продукции на промышленном предприятии.

3. Провести анализ организационно-хозяйственной и коммерческой деятельности ФГУП ВлУАПОВ» за 2006-2008 годы.
4. Предложить мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности ФГУП ВлУАПОВ» и обосновать их социальную и экономическую эффективность.
Объектом исследования является ФГУП УАПО.
Предмет исследования тАУ коммерческая деятельность на ФГУП ВлУАПОВ».
Теоретической и методической основой написания выпускной квалификационной работы являются разработки отечественных и зарубежных авторов по теории и практике
коммерческой деятельности, при написании работы использовалась специальная литература, научная и периодическая литература, статистические данные.
В качестве информационно-аналитической базы использовались документы отдела кадров и планово-экономического отдела ФГУП ВлУАПОВ» за 2006-2008 гг.
работы предприятия.
Практическая значимость выпускной квалификационной работы заключается в разработке мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности, способных принести исследуемому предприятию реальную выгоду.
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ
1.1 Сущность, функции и задачи коммерческой деятельности
Коммерческая деятельность тАУ это комплекс коммерческих процессов и операций, направленных на эффективность купли-продажи с ориентацией на спрос и получение реальной прибыли. Термин ВлкоммерцияВ» получил широкое распространение в России в связи с переходом от централизованного управления экономикой на рыночные принципы.
Коммерция тАУ слово латинского происхождения (commercium - торговля). Однако надо иметь в виду, что термин ВлторговляВ» имеет двоякое значение: в одном случае он означает самостоятельную отрасль народного хозяйства (торговлю), а в другом тАУ торговые процессы, направленные на осуществление актов купли продажи товаров. Коммерческая деятельность связана со вторым понятием торговли тАУ торговыми процессами по осуществлению актов купли-продажи с целью получения прибыли. [15]
Торговые операции осуществляются в сфере товарного обращения. Общеизвестно, что процессы и операции, происходящие в сфере товарного обращения, бывают двух видов: коммерческие и производственные.
Коммерческие (чисто торговые) тАУ это процессы, направленные на осуществление актов купли тАУ продажи для получения прибыли и связанные со сменой форм собственности. К ним примыкают также такие торговые процессы, без которых невозможно нормальное проведение операций купли-продажи: это организация хозяйственных связей между продавцами и покупателями, изучение покупательского спроса на товары, реклама, посредничество, сервисное обслуживание покупателей, в том числе выполнение для них некоторых дополнительных услуг, страхование товаров при их доставке покупателям. Операции купли тАУ продажи вместе с примыкающими торговыми процессами, перечисленными выше, представляют собой торговлю в широком смысле слова.

Организация и совершенствование коммерческой деятельности промышленного предприятия. ВУЗ - Москва Объем работы - 80 страниц формата A4 Год защиты - 2015.

Производственные процессы являются продолжением производства в сфере обращения. Это доставка товаров от производителей к покупателям и потребителям, хранение, упаковка, расфасовка и т.п.
Таким образом, коммерция тАУ это совокупность процессов и операций, направленных на совершение купли-продажи товаров в целях удовлетворения покупательского спроса и получение прибыли. Основная цель коммерции тАУ извлечение прибыли. Вместе с тем, прибыль, полученная в коммерческой деятельности, может быть использована на развитие и расширение предпринимательства для более полного удовлетворения потребностей общества. Содержание коммерческой деятельности включает в себя следующие направления:
1) закупка материально-технических ресурсов и товаров оптово-посредническими и другими торговыми предприятиями;
2) планирование ассортимента и сбыта продукции на предприятиях;
3) организация сбыта продукции;
4) выбор наилучшего партнера в коммерческой деятельности;
5) организация оптовой продажи товаров и коммерческое посредничество;
6) розничная торговля как форма коммерческо-посреднической деятельности.
Для достижения поставленных в коммерческой деятельности задач необходимо руководствоваться следующими основными принципами:
- неразрывная связь коммерции с принципами маркетинга;
- гибкость коммерции, ее направленность на учет постоянно меняющихся требований рынка;
- умение предвидеть коммерческие риски;
- выделение приоритетов;
- проявление личной инициативы и высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам;
- нацеленность на достижение конечного результата - прибыли.
Гибкость коммерции должна проявляться в своевременном учете требований рынка, для чего необходимо изучать и прогнозировать товарные рынки, развивать и совершенствовать рекламу, а также внедрять в коммерческую деятельность инновации. [7]
Умение предвидеть коммерческие риски является очень важным принципом для предпринимателя в сфере торговли. Коммерческий риск - это возможные убытки в коммерческой работе. Он может быть определен как сумма ущерба, понесенного вследствие неверного решения и расходов до его реализации. Коммерческий риск может возникнуть в результате инфляции, заключения рискованной сделки, невыполнения договорных обязательств контрагентами. Кроме того, коммерческий риск может возникнуть по причине нестабильности социально-политической ситуации.
Выделение приоритетов предполагает постоянное изучение и знание всех деталей коммерческой деятельности.
Личная инициатива зависит непосредственно от каждого человека, работающего в сфере коммерции, и определяется не только личностными характеристиками, но и культурой труда.
Высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам - это принцип, который создает репутацию коммерсанту в деловом мире. Реализация этого принципа - залог эффективной коммерческой деятельности.
Нацеленность на достижение в конечном результате прибыли является одним из основных принципов коммерческой деятельности. [8]
1.2 Специфика коммерческой деятельности на производственном предприятии
На современном этапе в условиях формирования в России рыночных отношений неотъемлемой частью деятельности промышленных предприятий стала коммерция, составным элементом которой является, сбыт (продажа) изготовленной продукции. Сбыт - это процесс реализации произведенной продукции в целях превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Только продав товар и получив прибыль, предприятие достигает конечной цели: затраченный капитал принимает денежную форму.
В странах с развитой рыночной экономикой доля сбытовых коммерческих операций промышленных фирм постоянно растет. Промышленные фирмы, создавшие у себя хорошо отлаженный сбытовой аппарат, обладают большим преимуществом в конкурентной борьбе. Многие предприятия имеют, и собственные каналы сбыта, примером которых являются фирменные магазины, распределительные центры, а для нефтеперерабатывающих заводов - собственные автозаправочные станции.
Сбыту товаров, изготовленных на промышленном предприятии, должны предшествовать маркетинговые исследования, предполагающие изучение рынка, разработку товара, его цены, планирование ассортимента, каналов продвижения товаров на рынок и методов стимулирования сбыта. Ориентация коммерческой деятельности по сбыту товаров на концепцию маркетинга внесла значительные изменения в организацию сбыта. Производитель товаров должен быть не только поставщиком, он обязан постоянно проводить анализ эффективности сбытовой деятельности, разрабатывать и внедрять новые формы сбыта.
Важнейшим

Совершенствование организации сбыта ювелирных изделий промышленного предприятия ЗАО «Невский ювелирный завод».  1.9. Проблемы коммерческой деятельности ЗАО «Невский ювелирный завод»

3. Совершенствование коммерческой деятельности ФГУП«УАПО».  тем, что организация и управление коммерческой деятельностью  Сбыт готовой продукции — только один аспект коммерческой деятельности промышленного предприятия.ДИПЛОМНАЯ РАБОТА. Тема: Организация и совершенствование коммерческой деятельности предприятия.  Система хозяйственных связей включает участие торговых организаций и предприятий в разработке промышленными

Дипломная работа: «Организация и совершенствование коммерческой деятельности торгового предприятия на пример ООО Атлантида».  – 210 с. 27. Методика экономического анализа деятельности промышленного предприятия.

4. Совершенствование коммерческой деятельности предприятия 63.  12. Организация, планирование, управление деятельностью промышленных пред-приятий: учебник для вузов. /тема: «Организация и пути совершенствования коммерческой деятельности на предприятии ЗАО «Надежда».  - Планирование ассортимента и сбыта продукции на промышленных предприятиях.

Курсовая работа на тему: Совершенствование хозяйственной деятельности организации.  Экономический анализ деятельности организации 23. 2.1 Анализ основных экономических показателей предприятия 23.

Дипломная работа: Совершенствование производственно-хозяйственной деятельности предприятия.  1.3 Себестоимость промышленной продукции и ее структура 9.2. Организация и совершенствование коммерческой деятельности предприятия торговли на примере ООО «Сантехник».  Производственный ассортимент13 - это номенклатура товаров, выпускаемых промышленным или сельхозпредприятием.