Меню

Вход в торговые сети помощь малому

> Общение и отдых. > Ищу байера. > Необходима помощь по "входу" в торговые сети.  2. Сети заправочных станций (Роснефть, BP, Лукойл, МТК и др.) 3. Сети салонов сотовой связи (МТС, Евросеть, Связной и др.)OFF: "Хамские поборы". Так назвал Медведев плату за вход в торговые сети.  Плата за вход с покупателей? Или за "вход в бизнес" с поставщиков? Старуха Юзергиль.13 ноября 2008Вознаграждение за помощь гарантировано. Ответить. Re: Нужна помощь для входа в торговые сети - замор #150215. Автор: fri-shyz Дата: 10 Янв 2014 00:14. откаты-откаты и еще раз откаты.

Для начала необходимо четко определить, готова ли компания с розничными сетями или это только желание ее руководства или учредителей. Изучение и освоение приемов трейд-маркетинга становится для производителей вопросом выживания. Понимание требований и внутренних проблем торговых компаний позволит найти не только контакт, но и снизить пугающие суммы входного бонуса. Следует очень внимательно подходить к подготовке коммерческого предложения для выбранной розничной сети. Как это сделать правильно?
Автор:
Дмитрий Bлaдимиpович Cидoрoв, преподаватель программы «Инновационный и проектный менеджмент» Академии народного хозяйства при правительстве РФ, консультант ряда консалтинговых компаний в области дистрибуции, работы с розничными сетями и вывода торговых марок на рынок.
Сегодня конкуренция за покупателя по накалу страстей уступает конкуренции за место на торговом стеллаже. Изучение и освоение приемов трейд-маркетинга становится для производителей вопросом выживания. Если видеть в торговых сетях потенциальных партнеров, то понимание требований и внутренних проблем торговых компаний позволит найти не только контакт, но и снизить пугающие суммы входного бонуса.
Торговая сеть — единственный путь к покупателю, и уступки в ценах — не плата торгового каравана степным разбойникам, а компенсация за усилия по продвижению продукта. Понятие «войти в сеть» означает принятие взаимных обязательств сети и поставщика, отражение их в договоре, умение отстоять позицию.
Для начала необходимо четко определить, готова ли торговая или производственная компания на настоящем этапе работать с розничными сетями или это только желание ее руководства или учредителей. Вход в розничные сети не панацея от неудач, и может получиться так, что при непродуманной коммерческой политике и стратегии развития это поставит компанию в непростую финансовую ситуацию.
Следует очень внимательно подходить к подготовке коммерческого предложения для выбранной розничной сети. Как же это сделать правильно?
Во-первых, необходимо по всем возможным каналам (печатные издания, Интернет, поставщики сетей, производители и т. д.) узнать особенности работы данной сети на рынке, ее требования, особенности маркетинговой и коммерческой политики, перечень возможных требований, которые она выдвигает поставщику товаров, желающих производить поставки в ее магазины, возможную величину «входного билета», маркетинговых выплат и бонусов, кто является менеджером по той категории или группе товара, которую вы собираетесь предложить этой компании. Перечисленная информация очень важна. Ее обработка даст вам возможность подготовить наиболее рациональное и привлекательное для розничной сети коммерческое предложение. Например, зная о жесткости позиции, которую занимала одна из розничных сетей в процессе переговоров по снижению цены предложения на 3-4%, ей всегда делалось коммерческое предложение на 3-4% выше той цены, которая на самом деле являлась базовой для поставок продукции в розничные сети, процесс переговоров проходил в очень жесткой форме, и поставщик отступал, тяжело и медленно, пока не «ломался» окончательно и не соглашался на те самые 3-4% ниже цены первоначального предложения, говоря, что его просто «прогнули» и дальше ему уже отступать некуда. Розничная сеть добивалась своего, менеджер отчитывался перед руководством об очередной победе над поставщиком посредством уменьшения размера первоначального коммерческого предложения на 3%. На самом деле цена была искусственно завышена на эти самые 3%, и поставщик опустился именно до своей ценовой политики поставки продукции в розничную сеть. Никогда не включайте в первоначальное коммерческое предложение тот товар, который уже находится на полках магазинов. Это не приведет ни к чему хорошему, более того — только уменьшит ваши шансы на рассмотрение коммерческого предложения. Дело в том, что если вы даже сделаете более выгодное предложение по стоимости, то розничная сеть просто потребует снизить цену на данную продукцию у того поставщика, который ее уже туда поставляет, сказав о поступлении более выгодного ценового предложения. И самое большое, чего вы добьетесь, — это снижение цен поставки другого поставщика, а не заключение с вами договора. Имейте в виду, что сети тоже научены некоторыми хитрыми поставщиками, которые первоначально делают демпинговые предложения, а потом поднимают цены; в случае же отказа принять подорожание начинают срывать поставки продукции.

Затененный вход и манящий светом торговый зал – вот визуально активное решение входа в торговый зал  На входной группе приглашение «ЗАХОДИ» и сайт сети супермаркетов «ГУРМАН»: Фото 48 магазин у дома / convenient store, Sebet, Баку

Во-вторых, произвести изучение розничной сети изнутри (что практически не делают поставщики товара). Для этого нужно изучить особенности ассортимента, расположенного в торговом зале, составить примерную планограмму торгового зала, определив, какой примерно процент площадей магазина занимает аналогичная продукция.
В-третьих, как бы интересуясь особенностями товара, найти хороших «собеседников» в лице продавцов-консультантов, менеджеров торгового зала, грузчиков, кассиров, изучить особенности работы сети изнутри, ее проблемы, собрать информацию о том, что в избытке, чего не достает, чем недовольны сотрудники, каков поток покупателей и когда. Персонал сетей только с виду не очень общителен, но в те часы, когда покупателей немного, можно умело разговорить любых сотрудников, в том числе прикинувшись руководителем одного из подразделений компании, которая якобы поставляет или начинает поставки в розничную сеть.

торговые сети Москвы. "220 Вольт" - российская сеть магазинов продукция.  Помощь. Вы просматриваете компании по выбранной метке (тегу).

В-четвертых, используя диктофон, мобильный телефон или другую записывающую технику, «срисуйте» продукцию, аналогичную той, которую вы собираетесь поставлять. А именно — ассортимент, количество наименований, цены на полке, цены товара, участвующего в акции. Хорошо разбираясь в аналогичных продуктах, часто имея такие же в своем ассортименте, можно выбрать товары-маркеры: это позволит определить точную наценку на товар в данных магазинах, так как достаточно много компаний поставляет свою продукцию в сети, соблюдая ценовую политику, то есть предоставляя единую розничную цену на товар для всех сетей. Таким образом, зная стоимость товара на полке и определив наценку на него в магазинах конкурентов, вы легко вычислите ту цену, по которой идет поставка всей необходимой вам для мониторинга продукции в данную розничную сеть. Составив таблицу конкурентных товаров по цене поставки в эту сеть, вы сможете в дальнейшем определить, какую продукцию стоит предлагать розничной сети, и она будет конкурентоспособной, а с какой стоит пока повременить. Вам нужен товар для составления коммерческого предложения в розничную сеть, узкого ассортимента, не более 10-30 наименований. Не надо в коммерческое предложение включать весь прайс-лист своей продукции: такие предложения розничные сети практически никогда не рассматривают.
В-пятых, исследуя ассортимент магазинов, составив сводную таблицу представленного в ней аналогичного ассортимента, определите, какой продукции, которая есть у вас и пользуется спросом на рынке, нет на полках данных магазинов. Наименование этого товара также должно попасть в коммерческое предложение.
В-шестых, очень кратко, но емко охарактеризуйте конкурентные преимущества вашей компании и предлагаемого товара. Не надо перечислять все то, что уже делают другие, этому можно отвести одну строчку. Укажите именно ваши сильные стороны в работе и товаре, заострите внимание на том, чего нет у других, и не беда, если у вас этого тоже пока нет. Например, услуги мерчендайзинга. Если их нет, вы в случае необходимости всегда для начала сможете нанять несколько молодых людей для осуществления этих функций, а уже потом создадите необходимую службу.
В-седьмых, предложите розничной сети именно тот товар, который находится в верхних строчках рейтинга продаж вашей компании. Это позволит достаточно хорошо пройти стадию тестовых продаж и заключить постоянный договор. Если вы уверены в своих силах и оборачиваемости на полках предложенного товара, предложите, в случае сомнения розничной сети в целесообразности работы с вашим товаром, сделать дополнительное соглашение, в котором необходимо указать цифры того оборота в месяц по вашей группе товара, которую хочет иметь розничная сеть. Такие цифры есть практически у каждой сети в обороте на единицу продукции или в объеме продаж на каждый метр торговой площади.
В-восьмых, предложите розничной сети оказывать ей всяческую помощь в предоставлении необходимых рейтингов и аналитики продаж аналогичной продукции, которую вы ведете в своей компании в различных сегментах рынка. Это даст вам возможность оказать неоценимую помощь розничной сети в управлении ассортиментом и получении ею бесплатно такой информации, которая позволит сети подчас опережать своих конкурентов.
В-девятых, запомните: разговор о цене — это самый последний пункт в коммерческом предложении после перечисления всех достоинств и характеристик компании и предлагаемого ей товара. Очень часто цена продукта в первоначальном предложении вообще отсутствует. Вспомните выставки, презентации и другие мероприятия, где этот вопрос и вовсе не затрагивается, в то время как товар представляется очень грамотно.
В-десятых, после получения и обработки всей необходимой информации составьте план проведения переговоров, причем такой, где вам придется обсуждать именно те вопросы, которые вы считаете самыми трудными в предстоящей встрече. Проиграйте эти переговоры с хорошо подготовленными людьми в компании, выявите слабые места, постарайтесь снова ответить на спорные вопросы, записав все это и составив четкий текст ответов, а возможно, и предстоящей беседы. Помните, в вашем распоряжении иногда не более 1-15 минут, и если менеджер сети не услышит в первые минуты разговора адекватных ответов на поставленные вопросы, второй встречи может и не произойти. Вы должны ехать на переговоры, обладая всей полнотой информации и с максимальным делегированием вам полномочий по принятию решений на месте. Если вы готовы решить вопросы по скидкам, суммам вступительных взносов, акциям и их стоимости и многим другим моментам, то считайте это дополнительным очком в свою пользу и в пользу своей компании. Если вместо переговоров вы будете говорить: «Я

Первые магазины торговой сети «ХХХ» появились в г. области.

Войти при помощи.  В экономсегменте представлены практически все крупнейшие торговые сети. X5 Retail Group производит продажу товаров под общим брендом «Красная цена», ГК «Виктория», например, — «Наш продукт», «Мосмарт» — «Лучшаявход в торговые сети. кассир в кафе. При входе в здание необходимо обратиться в бюро пропусков.  Помощь в инвентаризации. В связи с расширением сети ТД НЕФТЬМАГИСТРАЛЬ и увеличением количества.28 декабря 2015

360pro - семинары, тренинги, учебные курсы, бизнес-обучение. Вход. Помощь. О проекте.  Открытый семинар/тренинг / Как войти в торговую сеть и наладить взаим

Главная > Статьи > Бизнес гамбит > Как войти в торговую сеть без бонусов и откатов.  Метод "таинственный покупатель" хорошо знаком ритейлерам — с его помощью компании регулярно проводят оценку качества сервиса.Правовая помощь физическим лицам. Компания. О компании.  Центр юридических услуг "Гарант"» » Антимонопольная служба решила сбить цену за вход в торговые сети.

Полное обслуживание Ваших контрактов после ввода продукции в торговые сети. Вход в торговые сети. текст. ОНЛАЙН ЗАЯВКА.

отсрочке платежа за товары, различных бонусах (за "вход в сеть", "ввод товара.  Из этих положений следует, что как поставщики, так и торговые сети обязаны  Наша компания оказывает помощь по написанию курсовых и дипломных работ, а такжеВход на сайт.  Компания «ЕЛАГИН ГРУПП» предлагает свою помощь во вхождение в торговую сеть ЛЕНТА и сети розничных магазинов, а также берет на реализацию через розничные магазины промтовары, продукты питания, косметику и т.д. Войти в

Раздел «Торговые сети» содержит актуальную информацию о крупных и мелких торговых сетях России.  СтарБанк. Вход на сайт. Логин для входа *.

Сайты по тематике — Помощь В Продвижении Товара В Торговые Сети. 0/5.0 оценка (Голосов: 0). Торговые крючки для эконом панели, крючки для перфорации, стоплоки, оборудование для защиты товара от краж.Обсуждение возможностей по входу в торговые сети (Ашан, Метро, оКей, Тандер и другие). Отчеты по товарным группам, статистика.  Вы предлагаете вход, или просите помощи по входу в сети?

О нас. Услуги. Помощь в продвижении Вашего товара в торговые сети. Статьи. Консультации он-лайн. Контакты.

Вход. Авторизация. E-mail или логин. Пароль. войти. Token авторизация. Логин.  Противники проекта закона, торговые сети, в качестве контраргументов ссылаются на рынок, который сам разберётся, и «добросовестную практику» крупнейших ритейлеров.Вход в магазин - платный. Как пристроить товар в торговые сети.  По его словам, один из его клиентов — производитель печенья и баранок — с помощью такой «карусели» успешно «воюет» с сетями.

Помощь | Контакты.  А ценовая разница между входом товара к поставщику и выходом его уже для продажи в торговую сеть доходит в России до 200 процентов.

В торговую сеть поступила партия сумок. На каждые 100 качественных сумок приходится 10 сумок с дефектами.  У Вас проблема с домашними заданиями? Попросите о помощи!Пишем статью про плату за вход в торговые сети. Интересует ситуация сейчас. 6 октября 2009

Впрочем, по мнению экспертов, «плату за вход» в торговую сеть и вовсе можно включить в расходы в полном объеме.  В помощь бухгалтеру.

Поставщики продовольствия и торговые сети обвиняют друг друга в росте цен.  «За счет разных ухищрений в договоре нам приходится вносить так называемую «плату за вход». 2 января 2016Вход в магазин - платный. Как пристроить товар в торговые сети?  Еще не известно, что труднее — придумать и произвести хороший продукт или пристроить его в торговые сети.

По его словам, один из его клиентов — производитель печенья и баранок — с помощью такой «карусели» успешно «воюет» с сетями.  В общем, уплата бонусов за вход в торговые сети — международная практика, с которой производителям

Согласно документу, торговые сети обяжут соблюдать квоту на каждый продовольственный продукт — не менее 50% должно быть отечественного производства.  — Дело в том, что в крупных сетях высокие цены за вход.Войти с помощью социльных сетей. Зарегистрироваться.  Презентация на тему: " Эксклюзивное управление промо-активностью в сети Торгово-Развлекательных Центров «Континент» Эксклюзивное управление промо-активностью в сети

Ниже представлен алгоритм входа в торговую сеть, который поможет вам совершить это действие.  Вопрос «стоит ли входить в торговые сети?» достаточно непростой.

И сегодня торговые сети часто «продавливают» поставщиков  В магазинах сети «Пятерочка», как правило, промо зона организуется при входе в  и контролировать его с помощью специально обученных сотрудников отдела организации промо иЕсли видеть в торговых сетях потенциальных партнеров, то понимание требований  Вход в розничные сети не панацея от неудач, и может получиться так, что при  Это даст вам возможность оказать неоценимую помощь розничной сети в управлении

Входной бонус (известен также под названиями «Плата за полку», «Плата за вход», «Входной билет») — сумма, уплачиваемая производителем или поставщиком магазину (торговой сети) за включение товара в ассортимент магазина

Прежде чем войти в торговые сети, подумайте семь раз.  Алгоритм входа в торговую сеть. Рассчитайте ориентировочный товарооборот на одну единицу площади.Концентрическое построение торговой сети в сельском районе обеспечивает  6.Вход в торговый зал не ограничивается.  Продажа товаров по образцам предусматривает выкладку образцов в торговом зале и самостоятельное (или с помощью продавца)